Как увеличить продажи в интернет-магазине?

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЕ?

Внешний вид магазина — один из важнейших факторов, влияющих на решение покупателей о покупке. В сегодняшних реалиях жесткой конкуренции и легкого доступа к качественным веб-сайтам, непрофессионально выглядящий магазин быстро отпугивает покупателей!

Хороший графический дизайн магазина — основы
Хорошо продуманный шаблон магазина обеспечивает удобную навигацию и эстетичную презентацию товаров. Кроме того, интернет-магазин должен быть выполнен по технологии адаптивного веб-дизайна. Это означает, что веб-сайт адаптируется к устройству, на котором он отображается. Это особенно влияет на эффективность продаж клиентам, использующим мобильные устройства. Покупатель должен быть уверен, что покупка будет удобной и беспроблемной для покупателя с мобильного телефона или планшета. Это позволит сократить количество клиентов, которые отказываются от корзины из-за трудностей с навигацией и обработкой процесса транзакции на своем смартфоне.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи на службе конверсии
Повышение конверсии возможно простым способом благодаря действиям, подобным перекрестным продажам и дополнительным продажам. Представление фотографий предлагаемых товаров в виде ротаторов или статичного предложения может побудить покупателя купить не только дополнительные товары, но и купить другой товар в случае попытки отказаться от покупок. Иногда можно встретить предложения в виде всплывающих окон с целью проверить другие категории товаров или услуг, предлагаемых магазином. Такие действия направлены на удержание клиента за счет увеличения его участия в ознакомлении с предложением.

Инструменты для отслеживания активности клиентов на сайте
В настоящее время можно легко отслеживать действия клиента на сайте. Базовая визуализация обеспечивается Google Analytics в сегменте «пользовательский поток». Однако более интересны другие разделы. Они собирают данные о потоках пользователей из Analytics и представляют в графической форме, какие элементы на веб-сайте были наиболее популярными. Благодаря этому можно узнать, какая графика или сегменты веб-сайта наиболее привлекательны для клиентов. Затем можно, например, переместить ссылку на продукт, который нужно продвигать, или изменить расположение непопулярных областей на наиболее популярное место.

Акции и эмоции
Многочисленные исследования указывают на значительную роль эмоций в процессе принятия решения о покупке. Многие компании в своих методах продаж ссылаются на формирование импульса к решениям о покупке. Неслучайно жевательная резинка всегда доступна возле касс. Когда покупатели смотрят на них, они понимают, что они действительно могут быть полезны, и у есть последняя минута, чтобы принять решение о покупке. Все ограниченные по времени акции «только сегодня» работают по схожему принципу. На основе таких проверенных моделей продаж стоит проводить в своем магазине рекламную политику. Об акциях и мероприятиях стоит информировать клиента на сайте. Важно, чтобы на сайте всегда была группа товаров со скидкой. Многие магазины даже имеют отдельный раздел «распродажи» или создают отдельные торговые точки с товарами по привлекательным ценам. При таком виде деятельности важно правильно информировать о продвижении, размещая контент на веб-сайте и используя графические материалы, информирующие об акциях.

Хорошая презентация продукта
Наконец, самый очевидный вопрос — правильная презентация продукта. Хорошее фото и соответствующее описание всегда увеличивают шансы на сделку. Также стоит использовать нестандартные приемы презентации товаров, например, использование видеообзоров товара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *